去年春季，國(guó)內(nèi)眾多視頻網(wǎng)站開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布自己最新的VR戰(zhàn)略。像愛(ài)奇藝就召開(kāi)了“iVR+全球虛擬現(xiàn)實(shí)大會(huì)”宣布將攜手300家合作伙伴共同打造全球最大的中文VR真生態(tài)，未來(lái)將協(xié)同國(guó)內(nèi)外VR硬件廠(chǎng)商共同發(fā)展1000萬(wàn)VR用戶(hù)。與此同時(shí)，優(yōu)酷也在上海召開(kāi)“優(yōu)酷VR奇妙夜”，將會(huì)發(fā)布它們?cè)赩R領(lǐng)域的戰(zhàn)略。當(dāng)然，視頻網(wǎng)站公司入局虛擬現(xiàn)實(shí)，更容易引起大家的關(guān)注，它們?cè)趭蕵?lè)領(lǐng)域有自身的先天優(yōu)勢(shì)。

但在線(xiàn)下，VR也已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用到不少行業(yè)，例如房地產(chǎn)行業(yè)。雖然VR+房地產(chǎn)的熱度沒(méi)有VR+游戲、VR+娛樂(lè)的那么火熱，但是在虛擬現(xiàn)實(shí)這股浪潮中，VR+房地產(chǎn)也儼然成為了地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)新模式，它讓傳統(tǒng)的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有了新思路，各大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)它尤為上心，于是各類(lèi)VR樣板間開(kāi)始出現(xiàn)了。

在當(dāng)前，國(guó)內(nèi)比較有名氣的房地產(chǎn)商像萬(wàn)科、綠地、碧桂園、當(dāng)代置業(yè)等，都開(kāi)始引進(jìn)VR技術(shù)運(yùn)用在眾多項(xiàng)目作為售樓處的體驗(yàn)商品，又多了一個(gè)吸引消費(fèi)者體驗(yàn)的新方式。比如已經(jīng)有媒體報(bào)道，綠地計(jì)劃將VR設(shè)備變成旗下全部項(xiàng)目售樓處的標(biāo)準(zhǔn)配置，并要求新建項(xiàng)目都要引入。一位綠地集團(tuán)內(nèi)部人士強(qiáng)調(diào)，綠地的“VR+房地產(chǎn)”計(jì)劃，是從集團(tuán)戰(zhàn)略層面去落實(shí)，希望未來(lái)深入到成本測(cè)算和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)改革層面等。

不得不說(shuō)，VR+房地產(chǎn)對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是下了一步好棋，畢竟這個(gè)投入成本相對(duì)于其他宣傳營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)輒上百萬(wàn)來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一個(gè)值得做的買(mǎi)賣(mài)，下面這個(gè)表格是目前做VR樣板房公司做的一個(gè)對(duì)比：

當(dāng)然，開(kāi)發(fā)商選擇利用VR技術(shù)，看中了它自身特質(zhì)，在體驗(yàn)方式上，VR營(yíng)造的是“沉浸感”，讓用戶(hù)參與其中，身臨其境地從任意視角漫游觀(guān)察和體驗(yàn)產(chǎn)品，能隨意瀏覽不同房型和裝修的房屋。但是，估計(jì)不少用戶(hù)體驗(yàn)完了之后還是會(huì)問(wèn)，實(shí)體樣板間在哪呢?VR+樣板間對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是一種真需求嗎?

假設(shè)你在體驗(yàn)VR版本的樣板間，你只能按照已經(jīng)設(shè)定好的程序去體驗(yàn)，它帶給你的除了視覺(jué)真實(shí)之外，其他的感受也許你并不能從中獲得。但是你在那個(gè)環(huán)境里面，你想去坐坐沙發(fā)，想去摸摸質(zhì)感，想要打開(kāi)電視看看視野和光線(xiàn)什么的，等于說(shuō)一切的觸感你是沒(méi)法感受的。而且目前市面上的硬件產(chǎn)品參差不齊，有的頭盔因?yàn)橘|(zhì)量差，戴久了容易出現(xiàn)頭暈、眩暈不適感。另外如果刷新率不夠，或畫(huà)面有滯后，都會(huì)讓客戶(hù)的大腦產(chǎn)生異樣的感覺(jué)，無(wú)法達(dá)到“身臨其境”的居住體驗(yàn)。

如果用戶(hù)去了售樓部，如果有實(shí)體樣板間和VR樣板間的存在，相信90%的人更對(duì)實(shí)體樣板間放心些。他能更從細(xì)節(jié)方面去看看各個(gè)角落，畢竟買(mǎi)房是個(gè)大事情，肯定會(huì)考究很久。而且如果看房的是老年人，他們未必會(huì)對(duì)這種VR版本的樣板間感興趣。最最關(guān)鍵的點(diǎn)是，用戶(hù)對(duì)于虛擬現(xiàn)實(shí)帶來(lái)的看房體驗(yàn)的不信任。你再怎么真實(shí)它都是虛擬的，尤其像房子這類(lèi)交易，它不像游戲或者娛樂(lè)，它的交易成本高，虛擬現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)始終不能帶給客戶(hù)一種安穩(wěn)和靠譜。客戶(hù)他可能還會(huì)懷疑，做的這么完美數(shù)據(jù)什么的會(huì)不會(huì)有些什么紕漏之類(lèi)的。

因此，在筆者看來(lái)，實(shí)體樣板間就像客戶(hù)吃的正餐，而VR樣板間就充當(dāng)于一個(gè)飯后甜點(diǎn)，對(duì)于喜歡甜點(diǎn)的人來(lái)說(shuō)，它是加分的。而對(duì)于喜歡正餐的人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)吃飽吃好了，甜點(diǎn)可有可無(wú)，并不會(huì)影響他吃飯的質(zhì)量。尤其在當(dāng)下，VR的應(yīng)用只是相對(duì)于之前更加廣泛，但是它目前并不能像手機(jī)、電腦一樣能影響大家的生活，甚至是增加生活的品質(zhì)。它還處于發(fā)展的初期，還有很多人并不一定看好它。當(dāng)下，VR+樣板間對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)并不是一種真正的需求。

盡管各種VR+被炒的很火熱，但是它還并沒(méi)有形成一種完整的商業(yè)應(yīng)用，尤其是消費(fèi)者對(duì)于它還并不太感冒。目前房地產(chǎn)應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，也只是多了一種宣傳營(yíng)銷(xiāo)方式，至于能否真的能對(duì)購(gòu)房成交有積極的作用目前還不得而知。但從眼下看，二三線(xiàn)城市也許并不一定要去跟風(fēng)做這種嘗試，因?yàn)閂R樣板間對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)并不是一種必要需求。